הקסם של לשלם פחות - המדריך למשא ומתן מוצלח

הקסם של לשלם פחות - המדריך למשא ומתן מוצלח
אתה לא מקבל את מה שאתה רוצה, אלא את מה שאתה יודע לנהל משא ומתן עבורו.
החיים עצמם הם רצף של משאים ומתנים. כמעט על כל מוצר או שירות שאתה רוצה לרכוש ניתן לנהל משא ומתן כדי להוזיל את המחיר, בתנאי שאתה מספיק יצירתי ועקשן. מחיר של מוצר או שירות אינו אובייקטיבי, הוא רק הופך ל"אמיתי" ברגע שאתה מסכים לשלם אותו.
אז איך משלמים פחות בעזרת משא ומתן? הנה כמה טיפים פשוטים שיכולים לשנות את התמונה:
חמשת כללי הזהב לניהול משא ומתן:
1. תמיד תבקש הנחה – בכל שירות או מוצר, תבדוק אם אתה יכול לקבל מחיר נמוך יותר. אולי כתושב אילת, כחבר במועדון או אפילו סתם בגלל שאתה מבקש.

2. תנאי תשלום נוחים – לפעמים עדיף לפרוס את התשלום לתנאים נוחים במקום להתעקש על הנחה. אבל תמיד תזכור את חוק מס' 1 – תבקש גם הנחה.

3. הצע ביקורת חיובית בתמורה להנחה – לפעמים עסקים ישמחו להוזיל לך את המחיר בתמורה לביקורת חיובית בגוגל או באתר שלהם או שיתוף פעולה במידה ויש לך מספיק עוקבים

4. למד את תחום המשא ומתן – ככל שתבין יותר על הטכניקות והכלים של משא ומתן, תוכל להשיג תוצאות טובות יותר.

5. דבר עם מקבל ההחלטות – חשוב לנהל את המשא ומתן מול מי שבאמת יכול להחליט. אם אתה מתמודד מול עובד שאין לו סמכות להוריד מחיר, תבקש לדבר עם המנהל.


דוגמה אישית:
אני זוכר שהייתי צריך למכור רכב עבור חבר. הלכתי למוסך רכבים וידעתי שהרכב שווה כ-65 אלף שקל. ניהלתי משא ומתן עם איש המכירות והוא הציע לי 56 אלף שקל. הבנתי שהוא לא מקבל ההחלטות האמיתי, אז ביקשתי לדבר עם המנהל. אחרי משא ומתן קצר עם המנהל, הצלחתי להעלות את המחיר ל-64 אלף שקל. כלומר, בזכות שינוי טקטיקה פשוט וחיבור לאדם הנכון, הרווחתי 8,000 שקל במשא ומתן שנמשך מספר דקות.
סוגי המחירים במשא ומתן:
1. מחיר לצרכן – זהו המחיר המלא, הכי גבוה שתראה.

2. מחיר לאחר משא ומתן – המחיר הנמוך יותר, שתשיג לאחר משא ומתן מוצלח.

3. מחיר הליכה – המחיר המינימלי שהמוכר ייתן לך כדי שלא תעזוב.

4. מחיר עלות – זה המחיר שהמוכר לא ירד ממנו כי זה יגרום לו להפסיד כסף.


המטרה שלך כלקוח היא להגיע למחיר הליכה, המחיר שהמוכר ייתן לך כדי לא להפסיד אותך.
רשימת הנחות שהשגתי במשא ומתן:
כיסוי לטלפון – 40 שקל הנחה (130 במקום 170)
שעון יד – 1,000 שקל הנחה (1,400 במקום 2,400)
אופניים – 300 שקל הנחה
קורס מאמנים – 1,680 שקל הנחה
נעלי ספורט סקוני – 45 יורו הנחה (110 במקום 155)

טיפים למשא ומתן בראיון עבודה:
1. הכנה מסודרת – תמיד תבוא לראיון עם קלסר מסודר המכיל את כל התעודות והמסמכים הרלוונטיים.

2. קורות חיים מקצועיים – דאג שקורות החיים שלך יהיו עדכניים ומסודרים.

3. טווח שכר – תן למעסיק טווח ציפיות, לדוגמה: "אני מצפה לשכר של בין 48 ל-55 שקל לשעה".

4. בדיקה מקיפה – תמיד תבדוק מקומות עבודה נוספים באותו תחום כדי שתוכל להשוות הצעות.


בסופו של דבר, כל שקל שאתה חוסך במשא ומתן מצטבר. משא ומתן מוצלח יכול לחסוך לך סכומים ניכרים לאורך הזמן. אז אם אתה רוצה לשלוט בארנק שלך – למד לנהל משא ומתן בכל מקום שבו יש לך הזדמנות!